导航车机行业 又将覆辙涨价乱像

作者: 来源: 时间:2017-09-20

 

作者:王双喆


    年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。
    当导航车机,走入“百变”统一形态后,就每年演绎一轮涨价潮。而每年的铺天盖地朋友圈,家家都发盖着红章的红头文件,却变了盖在红章下面的公司名字。

 


    为什么要涨?
    涨价是必然的,因为先降了价。
    每年二月展会,各大厂商如同某些商店、饭店门口揽客的妹子,“哥,来我们家看看,便宜实惠,价廉物美……”“来嘛,哥,给你打个折,……”。  工厂老板们都清楚,展会正是年初订货期,客流云集,客户们带着现金和支票,都是要来下单采购、签合约的。错过这个机会,这一年都算白忙了。不能让客户订了别家的货。怎么办?降价!
    除了降价,没有别的办法了?确定一定以及肯定的说,没了!
    星星还是那个星星,月亮还是那个月亮,主板还是那个主板,屏还是那个9寸的、10寸的屏。客户和方案公司都打成一片了,主板、屏、尾线、五金多少钱,清清楚楚,连返利都明明白白的。你还能有多少利润。只能拿刀子往身上割,比比谁惨。
不理性的降价,带来了不理性的市场。价格已经报出去了,得想着法儿的把利润赚回来。
    本来,可以多压几个月供应商的帐期,可供应商也不傻,就您这点实力,连XXX都倒了,您还敢让我们压帐期呢?
    本来,也可以月初让客户打点预付过来,可客户更不儍,XXX倒之前,拼命让客户打钱,您还敢让我们打预付呢?
    走一笔结一笔吧。没让你先发货到本地物流,见了实货再打款,算哥们仁义了。

    为什么要涨?
    降价勒了脖子,不能不涨价啊。
    2月降价,换来些真实订单,可是6、7、8月的传统淡季,肚子饿,只能勒紧腰带硬撑。
    压缩成本到极致,该省的部门省了,该省的人工省了,该省的流程省了,该省的零件也省了。贵的电容换了,功率大的功放换了,五金中框换成塑料中框了,厚纸皮换成薄纸皮了。可脖子上套着得还是紧。
    找个理由涨价吧。去年液晶显示屏不是这时候紧俏短缺吗?涨点价吧,这家出一个红头文件,那家出一个红头文件。


    这家说,不是我要涨,是供应商涨,不能不涨。文案打得是悲情牌。

    那家说,我先不涨,给客户缓冲期,下个月再涨。文案打得是仁义牌。


    可是今年怎么涨?以什么理由涨?

    股市突破3300利好,每周新股发行9支,总不能用这样宏观的理由涨吧。
    还是得从上游涨价做做文章,内存涨,内存涨,内存涨完,PCB涨;电容涨,电容涨,电容涨完,TP涨。
    俨然世界经济环境升温大热,进入了原材料短缺期。
    其实无论是从近期宏观PMI采购指数,还是行业供应关系,电子原材料没有短缺。即使上游的微调,也应是暂时的。让价格涨上去点,不要降下来才是真的。
    不是按照定价法则来的涨价,只是为了把降价的利润空间拿回来,不是理性的涨价,不如不要涨。因为涨价一定会伤害到原先体系内的一部分群体。
    把成本控制好,把品质做好,把客户服务好,才有更大的市场生存机会。好自为之。