统源钱少文:渠道优化,我们一直在求变

作者: 来源: 时间:2017-09-18

    不是每个产品都能成为品牌,而统源就是这样一家企业,认真做好一支雨刷13年。更不是每个品牌的影响力都能覆盖及影响到渠道,而统源做到了,雨刷累计产量达100000000支,销售遍布全球60多个国家和地区,全国超30个省级代理,近60000家终端加盟店……统源从来都不是随波逐流的品牌,对于市场格局的变化、渠道的优化,统源有着自己的清晰的市场规划。


 

 

广州统源汽车配件有限公司总经理 钱少文

    品牌推广,远不止“知名度”那么简单

    从独创的“会说话的镀膜雨刷”到“看得见的镀膜雨刷”。统源成功打开国内外雨刷市场,不断提升自己在国内外市场的品牌知名度和影响力,但我们可以看到统源专注做好雨刷、好品牌之路从未停止过。钱总强调,品牌建设与推广从无捷径,也没有那么简单。一方面要从基础做起,扎扎实实抓好品质的不断提升,用产品说话。另一方面需要渠道下沉,渠道要能看到厂家的产品,看到厂家的展示,一个品牌在深度和广度双方面达标才算真正的品牌推广。


 

 


 

    厂家如果没有把控好团队建设,资金投入,渠道布局等几方面的关系,那么品牌推广就是光说不练的假把式,而统源用实干和创新擦亮了自身的品牌之路。统源专注做好雨刷、好品牌就用了13年,在坚持中不断创新,审时度势、不等不靠,产品创新推出了“硅胶镀膜”,销售方式创新推出了“体验式销售”,利润创新推出了“小项目养大店”模式。

 


 

    渠道下沉,不是找一个经销商那么容易

    渠道下沉毫无疑问是企业的重要战略布局,在汽车后市场中也喊了很多年了,但为什么却很少有企业能够真正实效做到。由此我们可以看出厂家与经销商之间的矛盾是这一行业的通病,代理商人力物力上有限,而很多厂家是没有实际参与到渠道中去,只关心最终销量,那么厂商之间的合作往往难以延续,品牌最终也无法做到真正落地。


 

 


 

    好产品很重要,系统的经营模式输出也不可忽视。雨刷这个行业前景无限,却总被低估价值。不仅消费者未意识到一个雨刷的重要性,绝大多数经销商并没有把雨刷当成能持续带来可观盈利价值的项目去做,因此统源要在这个环节上起到一个主导作用,改变这种传统的思维。统源在渠道布局上,不仅有着明确规划,在镀膜硅胶雨刷的市场前景、操作流程、销售培训到门店形象等都有成熟、易操作的实施规范,能够快速培养代理商的产品知识与经营技能,同时为他们提供明确的营销方案,再通过他们去开发市场,配合品牌推广做可持续的发展。当代理商出现难题时,统源能在最短时间内为他们找到问题的根源以及提供一系列明确的营销方案,环环相扣最终真正实现渠道下沉。


 

 


 

    渠道优化,需要发挥“1+1〉2”叠加效应

    机会永远属于主动出击的人,从2015年开始,统源“小项目养大店”模式走入业内,提炼了创新的消费方式,实现了让终端门店从无到有,从完全没接触过这个项目到对品牌产品了然于心,并能根据实际情况调度自己经营规划的跨越性飞跃,实现品牌与代理商的双赢。

    但市场在变化,渠道也需要不断在优化,而统源的布局也一直在变化。2017年,统源再次升级“小项目,养大店”终端活动,与点金合作推出终端智商研修班活动,与市场同变。当前活动已走过了福建泉州、广西南宁、江西南昌、赣州等站,为终端店、运营商等展现智慧会财富的新碰撞。在这个过程中,以统源为主导,当地代理商、运营商结合地域优势,提供配合方案,在不同区域提供不同的渠道优化战略,最终实现百城千店,合作共赢!


 

 


 

    精彩仍在继续:给市场算命不如顺势而为,统源之所以能用优质产品,高端的服务整合国内雨刷市场,那是因为它的每一次规划、每一次动作,都是顺应市场发展需求的结果。正如钱总所言,遇到问题并不可怕,重要的统源能够积极有效地去解决问题,这不仅满足了消费者,而且满足终端店家和经销商各自的需求,同时引导了整个市场导向。当然,统源对产品进行不断升级的同时,它的渠道优化以及品牌推广战略也在不断变革,今年统源还会给我们带来新的惊喜吗?答案毫无疑问是肯定的,我们一起拭目以待。

    联系:020-62682284  www.wipermaker.com